PERENNISER / STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT / BUSINESS ET STRATEGIE

formation

En tant que commercial, vous êtes-vous déjà dit :


- « Merde, je suis complètement passé au travers de ce RV, si j’avais su je l’aurais préparé différemment, j’ai l’impression d’avoir loupé une étape… »


- « Ah, si je lui avais dit cela, à ce moment-là… » en rentrant dans votre voiture, sur le parking…


- « La vente est un vrai métier, ce n’est pas juste un peu de tchatche et un bon produit »


Je vous attends lors du prochain forum, pour en parler ensemble .
Durée

14 heures sur 2 jours

Groupe

De 8 à 12 personnes

Pré-requis

Formations ne se rattachant pas aux niveaux précédents

Public concerné

Toutes nos formations sont destinées à un public de JD, Dirigeants ou Managers, car le JD est souvent le représentant N°1 de son entreprise. - Les dirigeants, ou commerciaux, qui en ont marre de se faire rembarrer sur la petite phrase qui tue « vous êtes trop cher ! » - Les dirigeants ou commerciaux qui ont toujours fait semblant de vendre, alors qu’ils sont en train de parler de leurs produits, ou de leur offre de service, ce qui est totalement inefficace ! - Les dirigeants ou managers, à qui personne n'a encore dit qu’il faut arrêter de commenter les commentaires, et de ne pas répondre à des questions que l’on ne leur a pas posées. - Les dirigeants ou managers qui ont besoin d’apprendre à écouter pour comprendre, et non plus écouter pour répondre.

Comme le disait Gandhi : « Vous n’aurez jamais raison de vouloir avoir raison ».

Ce n’est pas le client, ou l’acheteur, qui est la cause de vos échecs commerciaux, c’est notre manière d’aller les rencontrer. On ne peut pas vouloir avoir raison contre son client.

Cesser de vouloir gagner, car si je veux gagner (ou avoir raison) je suis en train de dire à mon interlocuteur qu’il a tort !...

Cette formation a aussi une dimension de développement personnel, pour apprendre à faire un pas de côté et sortir de sa zone de confort.

Télécharger le programme de la formation