Booster vos ventes BtoB avec la Méthode de l’Echiquier

Une pédagogie ludique et participative : jeux de rôle, mises en situation réelles, utilisation de cas fil rouge, apports théoriques interactifs, quiz et utilisation d’outils digitaux (Kahoot). Chaque participant repart avec un plan d’action concret.

Jour 1 matin : Pourquoi changer de Méthode ? Découvrir les fondamentaux de la méthode de l’échiquier : L’organisation du client, les enjeux, les pièces et leur rôle, la prise d’information et la triangulation. Mettre en place les conditions pour jouer une partie avant de répondre à une demande ou chasser une opportunité (conquête).　

Traitement d’un cas fil rouge de l’un des participants + Quiz Kahoot　

　
Jour 1 après-midi : Identifier et cartographier les acteurs et les pièces de l’échiquier.　 Détection des enjeux pour toutes les pièces : Pratiquer l’art du questionnement.　

Avancer dans la partie, définir une tactique et une stratégie, développer l’assertivité à tous les niveaux.　　

Traitement d’un cas fil rouge de l’un des participants + Quizz Kahoot　

　
Jour 2 matin : Construire une stratégie de compte et une grille Go/No Go, choisir ses combats, savoir refuser une affaire. Mener une investigation de compte en équipe. Définir la prochaine meilleure action/question à chaque étape.　　

Traitement d’un cas fil rouge de l’un des participants + Quizz Kahoot　

　
Jour 2 après-midi : Le scoring d’investigation : savoir mesurer objectivement l’état d’avancement d’une affaire. Se challenger, débriefer et se poser les bonnes questions. L’art de la soutenance et les réponses aux objections.　

Traitement d’un cas fil rouge de l’un des participants + Quizz Kahoot　　

Feuille de présences émargées sur place.

Certificat de réalisation envoyé à l’issue du stage

Auto-évaluation des acquis à la fin du stage.

Evaluation à chaud de la satisfaction fait en ligne.